服装销售秘籍:服装销售秘籍和技巧-致尚号

让人称绝的门店服装销售话术技巧

举几个话术：“您的腿很修长，穿上这种有莱卡的裤子一定更显您的身材，不妨试试。”；“您的眼光很不错，它很适合您。”；“美女的身材很棒，传授一下保养秘籍吧”；“看得出您是个有时尚态度的人”不要忽略试衣出来的顾客顾客既然已经试穿上衣服，这表明她多少是有些心思要买的，距离开单至少是有些眉目。

买上衣送现金！快过年了，大家需要实惠的，送钱比送卡要好的多，试试吧！一定火！走大街，逛商场，要为自己腰包想一想，眼里看心里算，这里的衣服最划算，省一块是一块，剩下的一块去买菜。走过路过的朋友进来看一看瞧一瞧本店最新款上市折扣多多优惠多多。

用微笑迎接顾客微笑可以展示尊重，也能让顾客感到亲近，减轻交易的氛围，这是高级的互动方式。理解销售的本质销售不仅仅是交易，更是一种服务。顾客购买衣服是为了美观和提升气质，穿上后能满意才是最终目标。满足顾客的基本需求不论高端或低端服装，都满足了顾客遮体的基本需求。

经营服装店需从市场调研、选址、进货、陈列、营销等多方面入手，结合合规手续与销售技巧提升竞争力。前期准备与合规 - 办理营业执照、税务登记证，经营特殊品类（如婴童服装）需提供安全检测报告，加盟品牌需签订特许经营合同并备案。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。

在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。

学会挑选商品。服装款式容易重复，不小心就会引发恶性竞争，商品难以高价出售。因此，进货时需要会挑选，尽量避免款式重复。如果不幸重复，那就尽快促销，只要有顾客喜欢，就不应错过，哪怕只赚五元。经营服装没有不压货的。第一次拿货时，宁可少拿一些质量好的商品，也不要贪多。

〖A〗、店内陈列的吸引力：合理调整店内陈列，按服装风格、色系、搭配等方式分区，方便顾客挑选。设置搭配展示区域，激发顾客的试穿欲望，直观展示不同服装搭配的效果。货品结构优化：深入了解目标顾客群体的需求，精准采购货品，确保店内货品与目标人群喜好相匹配，提高试穿率。

〖B〗、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

〖C〗、另一方面是通过高频的中小规模活动和常规型活动来维持黏性，提高会员活跃度，例如我上面提到的会员日、吃货节等就是我们日常用来最大化优化用户体验的活动，以此提高会员的长期关注力。